Как да продадете къщата си на частно лице без посредници

Продаването на къща или апартамент обикновено означава, че ние го правим чрез агенция за недвижими имоти със съответния разход, който това води, така че нека да видим следващите стъпки, които трябва да предприемете и какво да направите, за да продадете къщата си на частно лице без посредници .

Тези, които решат да продадат къща, могат да разчитат на агенция за недвижими имоти или самостоятелно да управляват всички преговори.

Ако решите да продадете къщата си без посредници между вас, ще разберете, че съществуват редица предимства, които варират от възможността за спестяване на комисионни до спокойствието, за да се контролират различните фази на продажбата.

За да продадете къща без успешна агенция, трябва да сте решителни, търпеливи и внимателни към детайлите.

За това трябва да следвате някои много конкретни стъпки, които ще ви позволят да продадете къщата си на частно лице без намесата на агенция без проблеми и без да се изправяте пред по-голямо спокойствие и безгрижие дори и най-критичните моменти от преговорите.

Внимателно към предварителни проверки

Преди да потърсите потенциални купувачи, е необходимо да проверите дали къщата е наистина продаваема. За тази цел първо трябва да съберем документацията, свързана с имота: повечето от тези документи трябва да бъдат предадени на клиента (а след това и на нотариуса), за да предложат всички необходими гаранции.

Къщата за продажба трябва да се продава от всички гледни точки: следователно е препоръчително да се извършват проверки в имотния регистър и да се гарантира, че няма ограничения или че нещо е променено в къщата, която трябва да бъде променена.

Предварителните проверки помагат да се третира продажбата по по-спокоен начин: собственикът, всъщност, не рискува купувачът да отмъсти след подписването на договора.

Следователно документацията е полезна не само за тези, които купуват къща, но и за тези, които я продават.

Сред документите, които трябва да продадете, ще бъдат:

  • Заглавие на произхода (сертификат за продажба, наследяване, дарение, ...)
  • Кадастрален сертификат и планове на къщата
  • Сертификат за обитаемост или жизнеспособност
  • Сертификат за енергийна ефективност
  • Документи, свързани с ипотеки, ремонти или промени в строителството или регистрацията на имота.

В повечето случаи документите могат да бъдат поискани директно от собственика на имота в съответните офиси; В случай на нужда, във всеки случай, е възможно да се използва подкрепата на нотариуси, счетоводители, геодезисти и архитекти.

Каква цена трябва да избера?

Продаването на къща без агенция не означава импровизация или действие като начинаещ: трябва да сме наясно с целия процес и да вземаме всички решения с глава. Всъщност, може би изборът на цена за вашия дом е моментът, в който ще трябва да обърнете повече внимание.

Оценяването на цената на една къща във възход, е често срещана грешка : собственикът на къщата всъщност има тенденция да поддържа емоционална връзка, която го кара да даде по-голяма стойност на имота.

Посочването на цена, по-висока от пазарната, означава драстично намаляване на шансовете за продажба на къща. В същото време,

Важно е да се избегне противоположната грешка, т.е. да се подценява потенциалът на вашата собственост.

В този случай, в действителност, потенциалните купувачи могат да подозират и да приемат, че имотът представлява проблеми.

Следователно, собствениците, които бързат да приключат преговорите, не трябва да оценяват надолу.

Предложете цена, по-ниска от конкуренцията, без съмнение, печеливша стратегия; но не мине. Оценете начина, по който пазарът е, вижте колко са продадени къщите или апартаментите във вашия район и ако имате някакви съмнения, наемете професионалист, който ще оцени стойността на къщата и какво може да поискате.

Помислете за кого искате да продадете къщата

Всичко, което правите, за да рекламирате или рекламирате къщата, трябва да бъде фокусирано върху обществеността, на която искате да продадете дома.

Следователно определянето на типичния профил на клиента е от съществено значение за планирането на продажбата на имота по правилен начин. Преди да пристъпи към публикуване на рекламата, е полезно да се събере информация за пазарните изисквания и нуждите на клиентите.

Освен това, ако е насочена към международна аудитория, от съществено значение е да се знае нейният манталитет, неговите употреби и обичаи. В този смисъл си струва да си припомним, че целта варира по същество в зависимост от характеристиките на къщата: размер, стойност, географско местоположение, предлаган комфорт.

Изследване, разположено в близост до метростанции, например, е удобно за работници, които пътуват често и се нуждаят от лесно движение по града.

Къщата в жилищен район, от друга страна, е идеално решение за семейства с деца.

И накрая, фермата в открито село може да се превърне в идеален дом за висококвалифициран купувач.

Пригответе къщата

Когато решите да продадете къщата си, трябва незабавно да се подготвите да приемете потенциалните купувачи и да организирате посещения.

Къщата, следователно, трябва да бъде в перфектно състояние и подредена във всеки детайл.

Що се отнася до снимките, които ще направите, за да рекламирате къщата, от съществено значение е да идентифицирате най-добрите снимки и да направите ярки и добре дефинирани изображения.

От тези снимки трябва да можете да уловите всички най-интересни аспекти на къщата : най-просторните зони, ъглите, украсени със стил, елегантни и функционални мебели.

Можете да изпразните къщата на вашите мебели и неща, или можете да я оставите, тъй като е за купувача, за да видите как сте живели в него. Вие избирате как да представите къщата, но да, важно е да държите къщата чиста и подредена: посрещането на гости в неприятна среда, всъщност, означава да имате малък шанс да предизвикате интерес сред потенциалните купувачи.

Как да преговаряте и да сключвате договора без агенция

Договарянето на продажбата може да бъде повече или по-малко дълго, въз основа на начина, по който е потенциалният купувач и техните искания и нужди.

За да бъдат подготвени всички документи от предложението за покупка до предварителния договор трябва да бъдат изготвени своевременно.

Всъщност е възможно клиентът да потвърди интереса си към имота след първата среща.

При това обстоятелство може да е полезно да се подготви предложение за покупка, което купувачът може да оцени през следващите дни.

Подготовката на материала своевременно, с други думи, означава, че можете да съкратите времето и да вземате решения не само по-бързо, но и по-просто.

Докато чакате да получите истинско предложение, всъщност клиентът може да посети нови апартаменти, които са също толкова интересни.

След като откриете, че купувачът наистина се интересува, трябва да се възползвате от тази възможност и да се ангажирате да сключите сделката в най-кратки срокове.

Като получава договори своевременно, клиентът може да ги оцени спокойно и внимателно.

След показване на къщата, например, собственикът може да остави на посетителя първо предложение, като поиска потвърждение в рамките на няколко дни.

След получаване на одобрението на клиента е възможно да се подпише предварителен договор и след това да се пристъпи към сключване на окончателния договор, като всички с услугите на управителя изготвят договора и нотариус, който удостоверява в момента на подписването.

Следователно, следвайки всички тези стъпки, е възможно да приключим преговорите за продажби успешно и бързо.